市场与产业分析

1. 目标市场

  本节主要回答的问题是：我们面对的市场有多大？

  先用 一句话告诉读者你关心的是哪一块市场 ，比如“国内线上教育支出”。接着说明：

1. 整体规模有多少（例如“去年全行业收入约 300 亿元”）；

2. 其中有多少人或企业真的能成为你的客户（删去地理、法规限制后，可能剩下 120 亿元）；

3. 考虑到人手、预算与时间，你预计三年内能拿到多少份额（比如“3 亿元左右”）。

  最后用一句“这部分足以支撑公司快速成长”收束。

参考案例：

  过去一年，中国宠物医疗支出约为 400 亿元，其中线下诊疗占约 75%，留下大约 100 亿元的线上可服务空间。团队把一线城市的宠物主作为首批目标，计划三年内覆盖这一市场的 5%，也就是大约 5 亿元的收入潜力，这一数字足以支撑公司快速成长。

2. 市场规模与增长趋势

  本节主要回答的问题是：未来市场在变大还是缩小？

  告诉读者过去三年的数字：收入或用户数量每年平均增长多少百分比；引用两家公开来源互相印证。如果没有完整数据，可以用行业协会报告或大型咨询机构的公开摘要。然后说说未来三到五年的增速预测，并解释原因——消费习惯变化、技术成本下降或政府鼓励等。段尾给一句判断：“预计五年后市场规模能翻一番”。

参考案例：

  国内二手智能手机翻新行业在过去三年里从 120 亿元扩大到 180 亿元，年均增长接近 14%。由于新品价格持续走高和“以旧换新”政策推广，业内普遍预计未来五年增速仍将保持在 12% 左右，也就是说整个市场到第五年有望突破 320 亿元。

3. 竞争分析

  本节主要回答的问题是：有哪些竞争对手？他们的产品和我们有什么不同？我们的优势在哪里？

  用简单语言勾勒“现在有哪些主要对手”：写 2–3 家最接近你的公司，讲清它们的产品特点、收费方式和目标客户。再提一提替代方案（客户也许继续用外包或别的省钱办法）。最后指出你的不同点，“我们的方案比同行便宜 20%，安装时间只需半天”，让读者明白你怎样脱颖而出。

参考案例：

  当前屋顶光伏市场主要被三家全国性品牌掌控，它们提供一站式安装但价格昂贵；小型安装队虽然便宜，却常常售后不到位。对许多家庭来说，继续缴纳传统电费也是一种“什么都不做”的替代方案。相比之下，我们通过标准化设计与集中采购，把成本压低了 20%，同时把安装时间缩短到两天，并且提供十年质保，因而能够在价格与服务之间找到更平衡的竞争位置。

4. 市场机遇

  在大市场里找一块更容易切入的小赛道。例如“很多中小商家还没接入数字支付”或“二三线城市缺少高质量托育服务”。说明这块需求有多大、痛点有多急，并用一两个数据或访谈结论支撑。结束时强调“我们专注这一点，起步更快，门槛也更低”。

参考案例：

  虽然养老产业整体规模庞大，但调研显示，超过 75% 的城区老人在工作日白天无人照料。我们对 300 户家庭的访谈发现，愿意为日托服务付费的比例达到 58%。因此，我们决定先在二线城市核心社区开设日间照护中心：启动资金小、复制速度快，而且能精准解决子女上班期间的看护焦虑。

5. 政策与技术影响

  先列最相关的新政策、补贴或行业标准，告诉读者它们是利好还是挑战；再说新技术（云计算、低功耗芯片、AI 生成内容等）对成本或用户体验的推动。最后提醒潜在风险：“如果补贴减少，我们会用订阅优惠锁定老客户”，展示你已考虑应对方案。

参考案例：

  多地出台的《绿色出行试点办法》鼓励电动滑板车进入城市公共交通体系，并提供停车补贴；与此同时，新规要求车速不得超过 20 公里每小时且必须使用可更换电池。我们已经把所有车辆升级为符合新规的智能锁和模块化电池。如果未来补贴减少，我们计划转向企业通勤包月合作模式，既分散风险，也能提高车辆利用率。